Як художники можуть використати список контактів для досягнення результатів

Ви були . Ви нагромадили купу візитних карток та блокнот електронних листів людей, які люблять вашу роботу. Ви додали їх до списку контактів. Що тепер?

Не просто збирайте контакти, використовуйте їх для розвитку свого арт-бізнесу! Чим більше разів зацікавлені покупці та контакти побачать ваше мистецтво і впізнають вас як особистість, тим більше схильні вони будуть купувати вашу роботу чи співпрацювати з вами.

Так чого ж ти чекаєш? Ось шість способів ефективно використовувати свій список контактів сьогодні:

1. Слідкуйте за своїм списком

Ваші контакти – золото, так що ставитеся до них відповідно. Як і будь-який дорогоцінний матеріал, ваші контакти марні, якщо ви не відстежуєте їх. Щоразу, коли ви зустрічаєте когось, хто любить ваше мистецтво, обов'язково дізнайтеся про його повне ім'я, адресу електронної пошти та номер телефону. Запитайте їхню поштову адресу, якщо ви вважаєте, що вони є кандидатами на звичайну пошту — див. пораду № 5.

Робіть нотатки про те, де ви познайомилися з людиною, наприклад, на художньому ярмарку або в галереї, і будь-які інші важливі подробиці про неї. Це може містити конкретну частину, яка їх цікавить, або запит на отримання додаткової інформації. Надання контексту контакту допоможе вам налагодити відносини з ними в майбутньому.

Тепер, коли у вас є інформація, цінуйте її. Помістіть його у просту у використанні систему відстеження контактів, наприклад , а не на нотатку, яку легко втратити.

2. Щоразу надсилайте повідомлення «Приємно познайомитись».

Щоразу, коли ви зустрічаєте когось, хто цікавиться вашим мистецтвом, надішліть йому електронного листа. Не має значення, чи зустрілися ви з ними на арт-фестивалі або на вечірці, де вони дивилися ваше мистецтво на смартфоні. З людьми, які люблять ваше мистецтво, варто будувати стосунки. Чим більше вони впізнають вас і ваші роботи, тим більша ймовірність того, що вони захочуть підтримати вас та купити ваше мистецтво.

Зв'яжіться з ними електронною поштою протягом 24 годин після зустрічі. Скажіть «приємно познайомитися» та подякуйте їм за інтерес до вашої роботи. Якщо ви не питали їх особисто, запитайте, чи не хочуть вони стати частиною вашого списку розсилки. Якщо ні, дивіться пораду №3.

3. Зареєструйтесь за допомогою особистої електронної пошти

Встановіть особисті зв'язки зі своїми запеклими шанувальниками, час від часу відправляючи їм швидкі нотатки електронною поштою. Це тримає вас у центрі уваги, тому ви не будете забуті. Ці нотатки можуть включати анонси майбутніх шоу, запрошення відвідати студію та нові твори, які, на вашу думку, їм сподобаються. Не перевантажуйте їх – хороший девіз – «якість перевищує кількість». Насамперед, обов'язково сконцентруйтеся на людині та створіть реальний зв'язок.

4. Поділіться своїм світом за допомогою розсилки новин електронною поштою

— відмінний спосіб тримати ваших шанувальників та колишніх клієнтів у курсі про вас та вашу роботу. Ви надсилаєте електронні листи людям, які просили бути там або виявили інтерес до вашої роботи, тому вони є дружньою аудиторією. Ви можете розсилати свій інформаційний бюлетень щотижня, двічі на місяць, один раз на місяць — все, що ви вважаєте за розумне зобов'язання, зберігаючи при цьому якісний контент.

Обов'язково дайте одержувачам уявлення про себе як про художника, а не лише про бізнес-інформацію, наприклад про продаж та підписки. Поділіться своїми особистими мистецькими досягненнями, натхненням та зображеннями незавершених робіт. Спостереження за незавершеними роботами створює тісніший зв'язок із фінальним твором. Повідомте їх першим про відкриття галерей з вашими роботами, новими творами, ексклюзивними принтами та комісійними можливостями. Зробіть так, щоб ваші контакти почувалися особливими.

5. Здивуйте кращі контакти за допомогою Snail Mail

У нашому світі, перевантаженому електронною поштою, отримати особисту картку поштою – приємний сюрприз. Більше того, це не може вважатися спамом і не буде видалено. Виконайте цей трюк з вашими головними контактами, такими як ключові потенційні клієнти, сильні прихильники та колекціонери. Надішліть листівку зі своїм зображенням на обкладинці, щоб нагадати їм, хто ви є, та показати нові роботи!

Написання листівок займає більше часу, ніж електронна пошта, тому будьте вибірковими і розсилайте їх поштою лише три-чотири рази на рік. Добре відправити листівку «Приємно познайомитися» відразу після знайомства з людиною, яка виявила велику цікавість до вашої творчості. Обов'язково послухайте, про що говорять люди, щоб ваша замітка була продуманою та щирою. І збережіть файл, щоб ви могли відзначити особливі події у житті ваших основних контактів. Ви також можете розглянути можливість відправки сертифіката на знижку або безкоштовний ескіз при наступній покупці.

6. Закінчуйте електронні листи м'якою рекламою

Хоча важливо підтримувати особистий зв'язок з вашими контактами, ви не повинні забувати одночасно розвивати свій бізнес. Подумайте про те, щоб закінчувати свої електронні листи словами «дякую», а потім направляти їх назад до онлайн-майданчика, де вони зможуть побачити більше ваших робіт.

Все, що вам потрібно, це щось на кшталт: "Хочете побачити більше моїх робіт, загляньте сюди". Це може бути у нижній частині вашого інформаційного бюлетеня та в особистих подальших електронних листах, коли це доречно. Повернення потенційних покупців до вашого мистецтва призводить до більшого показу. А більше людей, які побачили ваше мистецтво, це завжди добре!

Шукаєте більше ідей, щоб справити враження на свій список контактів? Перевірити.