Як підійти до продажу творів мистецтва колекціонеру

Деякі колекціонери мистецтва одержують задоволення від вигідної покупки. 

Ми поговорили з колекціонером творів мистецтва та оцінювачем, який купив срібну страву на арт-аукціоні за 45 доларів. Після деякого дослідження колекціонер виявив, скільки воно дійсно коштувало, і продав страву за 12,000 доларів.

Можливо, ви розробили новий фокус для своєї колекції та хочете продавати витвори мистецтва, які більше не відповідають вашій естетиці. Можливо, ви відмовляєтеся від свого місця для зберігання творів мистецтва, щоб ваша колекція активів здавалася розумнішою.

У будь-якому випадку ваш перший крок до продажу вашого мистецтва — зробити його «готовим до роздрібного продажу».

Настав час оформити необхідну документацію. Це включає документи про походження, ім'я художника, використані матеріали, недавню оцінку та розміри, які можна експортувати з інвентарю вашої колекції. Дилер або аукціонний будинок будуть використовувати цю інформацію для визначення витрат на просування та комісійних. Ці документи також визначать порядок подання податкової декларації.

З усіма відповідними документами на руках ви можете розпочати пошук потенційних покупців та вивчення процесу продажу творів мистецтва. 

Потім оберіть аудиторію, яка зрозуміє цінність вашого твору.

1. Знайдіть потенційних покупців

Якщо можливо, почніть із художника або місця, де ви купили твір. Ці ресурси, швидше за все, містять поради про те, хто може бути зацікавленим покупцем. Початковий продавець може бути зацікавлений у викупі роботи для перепродажу. У деяких сценаріях галерея виставить твір для перепродажу, що означає, що ви все ще власник, якщо він не продається. Якщо це так, ви повинні працювати з ними на найефективнішому та найпривабливішому дисплеї. Отримайте детальну інформацію про те, як предмет продаватиметься чи буде доступним потенційним покупцям. Незалежно від того, чи продаєте ви через аукціонний будинок чи галерею, комісія має бути вказана для вас із самого початку, щоб ви чітко уявляли собі можливу норму прибутку.

2. Продати через аукціонний будинок

Робота з аукціонним будинком — ще один варіант, якщо ви погоджуєтесь з тим, що вони беруть комісію. Комісія продавця складає від 20 до 30 відсотків.  

Знайти аукціонний будинок з хорошими зв'язками, який готовий працювати з вами. Вони повинні відповісти на ваші запитання та повідомити вас про високий та низький сезон для їх компанії.

Ось ще кілька моментів, про які слід пам'ятати:

• Ви можете домовитися з їх аукціонним будинком про зручну для вас кількість.

• Працюйте з ними за справедливою ціною продажу. Ви хочете бути задоволеним цим числом, а також переконатися, що воно не надто велике, що може відлякати потенційних покупців.

• Ви також хочете переконатися, що ваша страхова компанія знає, і ваш поліс є актуальним у разі пошкодження.

• Підтвердьте обмеження на транспортування, щоб запобігти пошкодженню.

• Уважно прочитайте договір та подумайте про те, щоб його перевірив ваш юрист.

3. Продати у галереї

Як і у випадку з аукціонними будинками, ви хочете отримувати задоволення від роботи з галереєю. Ці люди продають ваше мистецтво, і найкращий спосіб підтвердити, що вони мають першокласне обслуговування клієнтів, — спочатку відвідати їх. Переконайтеся, що вас зустрічають біля дверей і добре ставляться із самого початку.

Переконайтеся, що галерея підходить для ваших робіт з огляду на їх поточну колекцію та ціни. Ви можете працювати з консультантом з мистецтва, щоб знайти найкращу художню галерею, яка відповідає вашим вимогам.

Після того, як ви знайшли відповідну художню галерею, ви можете пройти через процес подачі заявки онлайн, або при особистій зустрічі. Якщо галерея приймає нові витвори мистецтва, вони або відразу куплять твір, або він висітиме на стіні доти, доки не буде продано. Галереї зазвичай беруть встановлену комісію за продану роботу. У деяких випадках вони знижують комісію, але стягують щомісячну плату за витвір мистецтва на своїх стінах.

4. Розуміння договору

Продаючи своє мистецтво через галерею або аукціонний будинок, переконайтеся, що ви відповіли на такі запитання, щоб ви розуміли у договорі:

• Де буде представлено мистецтво?

• Коли ви будете повідомлені про продаж?

• Коли і як вам платитимуть?

• Чи можна розірвати договір?

• Хто відповідає за відшкодування збитків?

5. Вибір правильного постачальника

Якщо вам подобається працювати з постачальником, і у нього хороше обслуговування клієнтів, цілком ймовірно, що він буде ставитись до потенційних покупців так само. Продаж творів мистецтва — чудовий спосіб зберегти динамічність вашої колекції та встановити контакти у світі мистецтва. Незалежно від того, чи ви вибираєте аукціонний будинок або галерею, продовжуйте ставити запитання, доки не відчуєте себе поінформованим та задоволеним.

Дізнайтеся, коли робота з оцінювачем творів мистецтва може допомогти процесу продажу пройти більш гладко. Завантажте нашу безкоштовну електронну книгу, щоб отримати більш корисні поради.