З чого розпочати ліцензування творів мистецтва

Про наш гостьовий блогер: художник та консультант з арт-бізнесу з Ролі, Північна Кароліна. Залишивши утомливу корпоративну роботу, вона виявила, що її пристрастю було допомагати іншим художникам досягати успіху, долаючи розрив між створенням мистецтва та зароблянням грошей на мистецтві. Вона має блог, повний порад з художнього бізнесу, починаючи від того, як створити сторінку портфоліо в Робота з різноманітними типами клієнтів мистецтва.

Вона ділиться своєю експертною порадою про те, як укласти угоду з ліцензування творів мистецтва:

Один із найцікавіших способів заробити гроші для художника — це надрукувати свої роботи на продуктах та продати їх у роздрібних магазинах. Пройтися по популярному магазину та побачити своє мистецтво на полицях – це кайф! Це робиться через ліцензування мистецтва, яке по суті здає ваше мистецтво в оренду виробнику.

КОЛЕКЦІЇ

Якщо ви зацікавлені у ліцензуванні творів мистецтва, я рекомендую вам зібрати свої роботи до кількох невеликих колекцій. Найчастіше буває складніше зацікавити виробника у використанні однієї з ваших робіт, ніж у невеликій колекції ваших робіт. Тому важливо, щоб ви знайшли час, щоб зібрати докупи частини, які працюють один з одним.

Вам знадобиться принаймні одна колекція робіт, які поєднуються одна з одною (хоча вона не обов'язково має співпадати), бажано із десяти-дванадцяти творів мистецтва. Коли ви показуєте виробнику десять творів мистецтва, це називається «Посібник зі стилю». Це стандартна річ у промисловості. Ви можете укладати ліцензійні угоди без будь-яких посібників за стилем, але якщо вони у вас є, ви виглядатимете більш професійно і з більшою ймовірністю отримаєте вигідну ліцензійну угоду.

АВТОРСЬКІ

Жоден шановний виробник не підпише з вами контракт, не переконавшись, що ви зареєстрували авторські права на відповідну роботу. Це є проблемою для багатьох художників, тому що реєстрація авторських прав може бути дорогою. Згодом я виявив, що хорошим компромісом є реєстрація серії робіт як «колекції» (не має значення, чи вони є насправді колекцією чи ні) до того, як ви покажете якийсь із цих творів виробнику на розгляд.

Технічно можна було б почекати, доки твори не будуть обрані для ліцензійної угоди, але процес реєстрації авторських прав у США часто займає 6-8 місяців. Тим часом, ви та виробник, можливо, вже обговорили та уклали взаємовигідний контракт, який ви не можете підписати, доки не отримаєте ці реєстрації. Так що цей шлях трохи азартен. Стільки ж часу може зайняти обговорення контракту, але переговори можуть бути заздалегідь проведені, що може призвести до затримки контракту або навіть поставити угоду під загрозу.

ПОШУК ВИРОБНИКІВ

Звичайно, ви не зможете укласти угоду, якщо навіть не знаєте, до кого звернутися. Напрочуд легко знайти виробників, якщо ви знаєте, де шукати. Ось три мої улюблені способи:

1. Інші виконавці

Шукайте художників із таким же цільовим ринком, що й ваше мистецтво. Їхнє мистецтво може не співпадати з вашим, і це нормально. Але у них має бути схожа аудиторія, інакше ви можете звернутися до виробників, які не подумають, що ваше мистецтво підійде їхнім роздрібним продавцям.

Коли ви знайдете цих художників, перегляньте їхній веб-сайт і подивіться, чи говорять вони про компанії, з якими вони ліцензують. Якщо ви нічого не можете знайти, не бійтеся писати електронною поштою або дзвонити їм. Зазвичай художники у світі ліцензування не такі жорстокі, як багато художників у галерейному світі. Вони, як правило, більш дружелюбні та щедрі стосовно інших артистів і вважають, що є багато ліцензійних угод, які потрібно обійти.

Ви також можете пошукати художника в Google, щоб знайти продукти, на яких зображено його мистецтво, та з'ясувати, хто виробив ці продукти.

2 Google

Говорячи про Google, ви можете легко знайти виробників, виконавши пошук типу продукту, на якому ви хочете надрукувати своє мистецтво. Наприклад, коли я шукав "виробник сноубордів", на першій сторінці результатів було кілька списків популярних брендів та виробників сноубордів, а також Mervin, популярний виробник екологічно чистих дощок.

Можливо, вам доведеться трохи пограти з умовами пошуку, але ви можете досить швидко знайти виробників, які використовують цю техніку, а потім переглянути їх веб-сайти або зателефонувати їм для отримання інструкцій щодо представлення вашого мистецтва на розгляд їх продуктів.

3. Прогуляйтеся магазинами

Безумовно, мій улюблений спосіб знайти виробників – вирушити по магазинах. Поблукайте своїми улюбленими магазинами і заберіть продукти. Хоча на багатьох продуктах із зображенням не згадується виробник, ви майже завжди можете знайти деяку інформацію, щоб продовжити. Якщо ви берете кухоль з класним дизайном і думаєте, що ваше мистецтво виглядатиме так само добре на цьому кухлі, ви можете перевернути кухоль і подивитися, яка інформація знаходиться на дні. Це може бути ім'я художника (хоча це буває рідко), торгова марка чи назва виробника. Або ви можете знайти цю інформацію на упаковці.

Незалежно від того, яку інформацію ви знайдете, ви можете завантажити її в Google і спробувати дізнатися більше звідти. Наприклад, якщо ви знайшли торгову марку, але впевнені, що вона не займається власним виробництвом, ви можете знайти цю марку в Google і переглянути, хто їх постачальники.

ОСТАННІЙ РАДА

Моє останнє слово мудрості, коли ви починаєте ліцензувати своє мистецтво, ніколи не бійтеся запитувати. Зателефонуйте до компанії, поговоріть із адміністратором. Вам навіть не потрібно називати своє справжнє ім'я, якщо це змушує вас нервувати. Запитайте їх, як уявити їм нове мистецтво чи виробляють вони власні продукти.

Зателефонуйте художнику та запитайте його, з ким він ліцензує або як їм сподобалося працювати з виробником, у якому ви не впевнені. Ведіть переговори з виробником, не просто погоджуйтесь на першу угоду, яку вони вам запропонують, — запитайте у них те, що ви хочете.

Ви не завжди отримуватимете все, що хочете, і іноді ви навіть можете не отримувати відповіді, але запитувати не зашкодить і часто може дуже допомогти.

Відкиньте свої страхи та дійте. Ліцензування — це не та галузь, у якій можуть досягти успіху лише найелітніші та найдосвідченіші художники. Це індустрія, яка винагороджує професіоналізм та роботу, яка добре продається, тому будь-який художник може знайти свою нішу та отримати чудовий потік доходу від ліцензування творів мистецтва.

Бажаєте дізнатися більше від Лаури С. Джордж?

Завітайте на сайт, щоб дізнатися більше про створення процвітаючого арт-бізнесу, та підпишіться на її інформаційний бюлетень. Ви також можете зв'язатися з Лаурою і отримати додаткові поради та рекомендації щодо досягнення успіху в кар'єрі в мистецтві на ваших умовах.