Секрети арт-дилера: 10 питань британському дилеру Оліверу Шаттлворту

Олівер Шаттлворт з

Не всім потрібна розголос, яка зазвичай супроводжує гучний продаж творів мистецтва на аукціонах. 

У світі мистецтва широко відомо, що мотивація будь-якого продажу власності зазвичай зводиться до так званих «трьох D»: смерть, обов'язок та розлучення. Тим не менш, є четвертий D, який також важливий для колекціонерів творів мистецтва, галеристів та всіх, хто займається торгівлею: обачність. 

Обачність є першорядним завданням для більшості колекціонерів творів мистецтва – це причина, через яку багато каталогів аукціонів розкривають попереднього власника твору мистецтва за допомогою фрази «приватна колекція» і нічого більше. Ця анонімність широко поширена у культурному ландшафті, хоча нові правила у Великій Британії та ЄС, які мали набути чинності у 2020 році, змінюють статус-кво. 

Ці правила відомі як (або 5MLD) — це спроба припинити тероризм та іншу незаконну діяльність, яка традиційно підтримувалась непрозорими фінансовими системами. 

У Великій Британії, наприклад, тепер «арт-дилери зобов'язані реєструватися в уряді, офіційно підтверджувати особистість клієнтів і повідомляти про будь-які підозрілі транзакції — інакше їм загрожують штрафи, включаючи ув'язнення». . Крайній термін для британських арт-дилерів дотримуватись цих жорстких правил — 10 червня 2021 року. 

Ще невідомо, як ці нові закони вплинуть ринку творів мистецтва, але з упевненістю припустити, що конфіденційність як і матиме першочергового значення для продавців творів мистецтва. Рідко доводиться шукати загальної уваги, спостерігаючи за різким розлученням або, що ще гірше, банкрутством. Деякі продавці також просто вважають за краще тримати свої ділові відносини в таємниці.

Щоб пристосуватися до цих продавців, аукціонні будинки прали кордони, які історично відокремлювали громадську сферу від приватної сфери галереї. І Sotheby's, і Christie's тепер пропонують "приватні продажі", наприклад, вторгаючись на територію, яка колись була зарезервована для галеристів та приватних дилерів. 

Увійдіть до приватного дилера

Приватний дилер – важлива, але невловима складова екосистеми світу мистецтва. Приватні дилери, як правило, не пов'язані з якоюсь однією галереєю або аукціонним будинком, а мають тісні зв'язки з обома секторами, а також можуть вільно переміщатися між ними. Маючи великий список колекціонерів та знаючи їх індивідуальні уподобання, приватні дилери можуть здійснювати прямі продажі на вторинному ринку, тобто від одного колекціонера до іншого, дозволяючи обом сторонам залишатися анонімними.

Приватні дилери рідко працюють на первинному ринку або працюють безпосередньо з художниками, хоча є винятки. У кращому разі вони повинні мати енциклопедичні знання у своїй галузі та приділяти пильну увагу ринковим показникам, таким як результати аукціонів. Зразки конфіденційності, приватні арт-дилери обслуговують найбільш дискретних покупців та продавців у світі мистецтва.

Щоб демістифікувати цю особливу породу митців, ми звернулися до лондонського приватного дилера. . Походження Олівера ілюструє бездоганний родовід арт-дилера — він піднявся службовими сходами в аукціонному будинку Sotheby's, перш ніж приєднатися до авторитетної лондонської галереї і, зрештою, 2014 року став самостійним.

Перебуваючи на Sotheby's, Олівер був директором, а також керівником Денних продажів імпресіоністів та сучасного мистецтва. Зараз він спеціалізується на купівлі та продажу творів цих жанрів від імені своїх клієнтів, а також повоєнного та сучасного мистецтва. Крім того, Олівер керує кожним аспектом колекцій своїх клієнтів: консультує з правильного висвітлення, уточнює питання, що стосуються реституції та походження, і слідкує за тим, щоб щоразу, коли затребувані предмети стають доступними, він пропонував роботу раніше, ніж будь-хто інший.

Ми поставили Оліверу десять питань про характер його бізнесу і знайшли, що його відповіді добре відображають його власну поведінку — пряму і витончену, але водночас дружню і доступну. Ось що ми довідалися. 

Олівер Шаттлворт (праворуч): Олівер захоплюється роботою Роберта Раушенберга на Christie's.

АА: На вашу думку, якими трьома речами повинен прагнути кожен приватний арт-дилер?

ОС: Надійний, компетентний, приватний.

АА: Чому ви пішли зі світу аукціонів, щоб стати приватним дилером?

ОС: Мені подобалося проводити час на Sotheby's, але якась частина мене справді хотіла досліджувати роботу іншої сторони арт-торгівлі. Я відчував, що торгівля буде кращим способом краще пізнати клієнтів, оскільки божевільний світ аукціонів означав, що неможливо збирати колекції для клієнтів з часом. Реактивний характер Sotheby's не може бути більш відмінним від активного світу витончених мистецтв Олівера Шаттлворта.

АА: У чому переваги продажу роботи через приватного ділера, а не на аукціоні?

ОС: Маржа, як правило, менша, ніж на аукціоні, що призводить до більш задоволених покупців та продавців. Зрештою, продавець відповідає за процес продажу, що багато хто цінує; є фіксована ціна, нижче за яку реально не продадуть. При цьому аукціонний резерв має бути якнайменше; приватна ціна чистого доходу має бути розумною, і робота торгового агента у тому, щоб встановити реалістичний, але задовільний рівень продажів.

АА: З якими типами клієнтів ви працюєте? Як ви перевіряєте своїх клієнтів та їх майно?

ОС: Більшість моїх клієнтів дуже успішні, але у них дуже мало часу — я в першу чергу керую їхніми колекціями, а потім, якщо я отримую список бажань, я знаходжу відповідні роботи на їхній смак та бюджет. Я можу попросити продавця, не пов'язаного з моєю спеціалізацією, попросити конкретну картину — це неймовірна частина моєї роботи, оскільки в ній бере участь багато професіоналів у сфері торгівлі витворами мистецтва.

АА: Чи є роботи певних художників, які ви відмовляєтесь представляти чи продавати? 

ОС: Загалом, все, що не відноситься до імпресіонізму, модерну та повоєнного мистецтва. Проте останніми роками мене дедалі більше цікавить сучасна робота, оскільки смаки так швидко змінюються. Є конкретні ділери сучасного мистецтва, з якими мені подобається працювати.

АА: Що робити колекціонеру, якщо він хоче продати твір приватно… з чого почати? Які документи їм потрібні? 

ОС: Їм слід знайти професіонала у сфері торгівлі предметами мистецтва, якому вони довіряють, та запитати поради. Будь-який порядний професіонал у галузі торгівлі предметами мистецтва, який є членом доброго товариства або організації торгівлі (у Великій Британії), зможе перевірити правильність необхідної документації.

АА: Якою є типова комісія приватного дилера, такого як ви? 

ОС: Це залежить від вартості предмета, але може змінюватись від 5% до 20%. Щодо того, хто платить: усі деталі платежу мають бути завжди на 100% прозорими. Переконайтеся, що всі документи підготовлені для покриття всіх витрат і що є договір купівлі-продажу, підписаний обома сторонами.

АА: Наскільки важливим є сертифікат справжності у вашій області? Чи достатньо підписи та рахунки з галереї, щоб надіслати вам твір?

ОС: Сертифікати або еквівалентні документи є життєво важливими, і я не прийму нічого без відмінного походження. Я можу подати заявку на отримання сертифікатів на встановлені роботи, але зараз важливіше, ніж будь-коли, переконатися, що ви ведете бездоганний облік при купівлі творів мистецтва. Інвентарна база даних, наприклад, є відмінним інструментом організації своєї колекції. 

АА: Як довго ви зазвичай тримаєте роботи на консигнації? Якою є стандартна довжина посилки?

ОС: Це багато в чому залежить від витвору мистецтва. Хороша картина продаватиметься протягом шести місяців. Ще трохи, і я знайду інший спосіб продажу.

АА: Яка поширена помилка про приватних дилерів, таких як ви, ви хотіли б розвінчати?

ОС: Приватні дилери працюють неймовірно старанно, бо ми маємо це робити, цього вимагає ринок — лінивих, працьовитих, елітарних людей давно немає!

Слідуйте за Олівером, щоб отримати уявлення про твори мистецтва, з якими він має справу щодня, а також про основні моменти аукціонів та виставок, а також історію мистецтва для кожного шедевра, який він представляє.

Щоб отримати більше подібних інсайдерських інтерв'ю, підпишіться на інформаційний бюлетень Artwork Archive та познайомтеся зі світом мистецтва з усіх боків.